Petit traité de manipulation : comment se faire des amis ou réfléchir pour devenir riche

Un petit retour aux sources. Dans ces colonnes, nous parlons systématiquement de manipulation, de PNL et de mentalisme.

Tout le monde croit que ces inventions sont récentes.

Pas du tout.... Aussi incroyable que cela paraisse, Sénèque faisait déjà du mentalisme ou de la PNL.

On lui attribue souvent cette citation : "Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas les faire, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles".

On ne saurait dire mieux, et nous sommes exactement dans la PNL.

La PNL est une modélisation

Oui, la PNL dont on fait tant de cas, n'est pas une invention récente. C'est juste une démarche contemporaine qui a modélisé les "techniques qui fonctionnent".

De la même façon, les techniques de mentalismes, remises à l'honneur après le feuilleton éponyme, sont des tours des music-hall très anciens.

Certains tours d'hypercalculie étaient encore proposés dans les cirques, du temps où les cirques étaient encore économiquement bénéficiaires.

Mais les techniques étudiées sont assez anciennes, et tout joueur de poker ou de billard professionnel sait que son art commence avec les techniques de mentalisme ou de PNL.

On aurait tort de croire que la PNL est apparue ex-nihilo. Deux auteurs avaient déjà commencé à codifier des techniques de développement personnel : Dale Carnegie et Napoleon Hill.

Dale Carnegie

Est le plus connu des deux. Il est né en 1888, et mort en 1955. Pour ce type de détails, concernant sa vie, Google est votre ami. 

Il a toujours œuvré dans le développement personnel, et son ouvrage le plus connu est "Comment se faire des amis", paru en 1936.

Il a créé des "training" mondialement connus, qui sont suivis par des managers et des commerciaux, avec des thèmes comme la prise de parole en public (limitée à 2 minutes exactement), le développement de la mémoire, et tout ce que l'on peut imaginer pour influencer son prochain.

Qui a dit "traité de manipulation" ?

Sa méthode anticipe de façon empirique celle suivie par les fondateurs de la PNL : examinons comment ceux qui ont réussi ont fait et reproduisons les mêmes schémas pour nous perfectionner et espérer les égaler.

On ne saurait mieux dire.

Le plus amusant de l'histoire, ou l'ironie du sort, selon votre point de vue, c'est que ce manuel fut inscrit au programme des agents secrets (quand c'est ceux des autres on dit "espions", et quand c'est les nôtres, on dit "agents de renseignement") de l'Est, et que son étude était obligatoire dans le cursus et il était considéré comme un ouvrage de référence pour toute mission à l'Ouest.

Belle preuve de reconnaissance, et démarche très pragmatique.

En fait, le livre est axé sur une démarche de "pensée positive", du même style que celle préconisée par le Docteur Coué (la fameuse méthode Coué), et qui fonctionne réellement.

Le livre commence par un exposé de 8 règles qui sont des présupposées de l'apprentissage que vous aurez à faire en lisant le livre, et ensuite, est composé des techniques proprement dites, en 3 parties.

La première partie explique "3 techniques fondamentales pour influencer les autres". La deuxième partie se consacre à "6 moyens de gagner la sympathie des autres".

La troisième partie quant à elle, recense "12 moyens pour amener les autres à votre point de vue".

Les titres des contenus sont édifiants.

Si ce livre a connu plus de 50 ré-éditions, ce n'est pas un hasard, et 40 millions d'exemplaires en ont été écoulés de par le monde.

Napoleon Hill

Beaucoup moins connu que l'auteur précédent. il est contemporain du premier, car il est né en 1883 et décédé en 1970.

Son credo est que "L'homme peut accomplir tout ce que son esprit peut concevoir et croire". Ce qui encore une fois n'est pas très loin des principes de base de la PNL.

Son best seller à lui s'appelle "Réfléchissez et vous deviendrez riche".

Lui aussi, comme Dale Carnegie, sera grandement influencé par la personnalité du magnat Andrew Carnegie (Dale Carnegie modifiera l'orthographe de son patronyme pour faire croire qu'ils sont issus de la même famille alors qu'il n'en est rien) et il créera lui aussi sa méthode de développement personnel.

Aussi incroyable que cela puisse paraitre, il vendit plus de 70 millions d'exemplaires de son livre au niveau mondial. Il en écrivit d'autres, mais qui eurent moins de succès.

Sa démarche à lui se pose en 13 points, plus une petit "appendice", une sorte de 14 eme point,  qui vise à explorer les peurs qui nous empêchent d'entreprendre, et à les éliminer.

Un homme sans peur n'a plus de limites. Un reportage avait d'ailleurs été diffusé sur Arte "L'homme sans peur", qui racontait l'histoire d'un homme qui, à la suite d'un accident au cours duquel le cerveau avait été lésé, n'éprouvait plus la moindre peur.

Sénèque n'est pas si loin que cela. Et encore une fois, on retrouve les freins à l'action et encore une fois, on retombe sur de la ... PNL et / ou du mentalisme.

Il n'avait plus la moindre limite. Mais ceci est une autre histoire.... revenons donc à nos moutons, et en l’occurrence à nos 13 points.

Le premier point concerne le Désir. Il faut avoir une envie irrésistible de faire avant d'entreprendre. Mais il faut aussi avoir la foi. La foi en ce que l'on réalise est le second point.

Le moteur est là. les autres points concernent des techniques, notamment de l'auto-suggestion et des techniques de planification pour atteindre son but, mais aussi du fonctionnement du cerveau, du "subconscient" et de l'imagination.

Le dernier chapitre parle de la révélation d'un 6eme sens, que tous les mentalistes connaissent. On parle souvent d'intuition.

Si mon temps s'y prête, je reviendrai bientôt sur le 6eme sens et la synchronicité....

Des livres pour changer (et se changer)

Voici deux des livres les plus importants (et des plus vendus au monde) qui parlent de développement personnel en termes simples et pragmatiques.

Même si les exemples et les personnes cités datent du siècle dernier (et oui...) les mécanismes sont toujours et plus que jamais d'actualité.

Le développement personnel s'appelle désormais coaching, mais les techniques sont toujours les mêmes depuis l'aube de l'humanité.

Encore une fois, si Sénèque, le Sage a écrit cette maxime, elle n'est pas à prendre à la légère....

Elle recèle un potentiel dont peu de gens ont conscience.

Inutile de vous dire que ces deux livres figurent dans ma bibliothèque et que je les relis régulièrement.

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