Le mentalisme - suite

Dernièrement, nous avons parlé de mentalisme.

Nous allons un peu approfondir ce sujet, car il mérite un sacré détour, vu la complexité de cet art de l'illusion.

Nous allons commencer par expliciter les différentes notions que nous n'avions fait qu'évoquer la dernière fois... les enjeux du mentalisme reposent sur la maîtrise de connaissances principalement psychologiques et un entraînement régulier, notamment pour développer ses capacités mentales. Le cerveau est un muscle et après les travaux de Tony Buzan (entre autres) sur les neuro-sciences, on connaît des techniques pour le faire travailler et le "muscler". On peut même développer l'ambidextrie... C'est dire...

Avant ces travaux scientifiques, les bases étaient les mêmes mais n'étaient pas formalisées, et les mentalistes du siècle dernier étaient des pionniers qui n'avaient pas la connaissance scientifique mais avaient découvert empiriquement ces techniques.

Relisez les aventures du Chevalier Dupin dans le "Double assassinat de la rue Morgue" ou les aventures de Sherlock Holmes, et vous comprendrez ce que je veux dire...

Sur ce, entamons notre périple au sein du mentalisme....

Nous avions parlé de "Lecture froide"

La lecture froide (ou coldreading) est simplement une technique du permet de donner l'illusion d'avoir une connaissance d'informations sur une personne en utilisant des statistiques et en observant les réactions du "client". 

Par exemple, si vous avez plus de 50 ans, vous avez un problème de cholestérol à 75% voire 85% si vous êtes en surpoids... et de toutes façons, votre médecin vous en parle à chaque visite. Si vous vous prétendez mentaliste et qu'un individu de plus de 50 vous consulte, parlez de cholestérol, vous êtes presque sur de faire mouche à tous les coups...

Je sais que ça va en refroidir certains, mais ce sont des façons de faire qui sont enseignées en école de vente. Croyez moi... j'en sais quelque chose....lol

La technique consiste à partir d'une généralité pour ensuite, par une stratégie de questionnement, resserrer autour de la cible.

Un exemple, le noeud de cravate. Vous savez que 80% des personnes qui font un noeud de cravate imposant sont assez imbus d'eux mêmes. Vous allez donc démarrer votre entretien en flattant votre interlocuteur, qui par vanité, va vous livrer des renseignements même s'ils sont confidentiels pour se faire "mousser". Pensez au Corbeau et au Renard de La Fontaine...

Cet exemple est volontairement limité. Il s'agit juste d'un illustration, mais ce n'est pas pour rien si en école de commerce on apprend à .... Ecouter.

Oui vous avez bien lu : écouter... Mais pas une écoute passive, une écoute active.. Ce qui change tout..

Le tout est de saisir un fil directeur et de le dérouler...

La première des choses est de se mettre en empathie avec le sujet... On lui propose une collaboration bilatérale. Le sujet doit se sentir en confiance... Le secret est là...

Ce qui se pratique dans le commerce (somme toute, la manipulation sert à gagner de l'argent, non ?) se pratique aussi dans les séances de mentalisme... Regardez une émission de médium à la télé :

Le médium dira toujours, "je vois quelque chose... Quelque chose de vague... Si vous m'aidez, nous allons y voir plus clair...". Notez l'utilisation du "nous" et sachez que le médium cherche l'empathie avec son sujet. Il doit développer votre confiance en lui.

Ensuite, il fera appel à trois techniques : le tir au petit plomb, la ruse ultime et l'effet Barnum...

Le tir au petit plomb

C'est une affirmation suffisamment vague pour qu'elle puisse s'adapter à tout.... Le médium affirme :

"Je vois un problème de santé, sans doute à la poitrine, chez votre père ou votre grand père..."

Malheureusement à partir d'un certain âge, on a forcément des problèmes de santé. On en a à tout âge, certes, mais plus on vieillit, plus ils s'accentuent. Et 80% des affections seront situées dans la poitrine : coeur, poumons.

En jouant le problème de santé, c'est du sur chez une personne âgée, père ... ou grand père pour bien augmenter ses chances statistiques de tomber bon... et bien entendu, on ne précise pas le coté maternel ou paternel.

Et à ce moment là, regardez bien, le médium joue sur des codes corporels (coup de tête, regard interrogateur, ...) et c'est le sujet qui précise : "Oui, mon grand père a telle ou telle affection ...". Un des petits plombs a fait mouche...

Le médium va se féliciter : il va pouvoir continuer à creuser dans cette direction...

Si ce n'est pas dans la poitrine, c'est dans le ventre... Il n'y a que 10% de chances pour que ce soit ailleurs que dans la poitrine ou le ventre...

La ruse ultime

C'est une chose toute simple : vous assénez une chose et son contraire :

Vous êtes un extraverti, vous aimez faire la fête, mais pas trop. Vous avez aussi besoin de grands moment de calme pour vous retrouver. Tout est dit, la chose et son contraire.

ou l'inverse : vous êtes un introverti, mais quand besoin est vous savez vous mettre en avant et vous amuser. Là encore, on assène une chose et son contraire. Donc vous tapez toujours dans le mille.

Dit comme ça, on a l'impression que c'est bête comme chou, mais regardez attentivement lors d'un show télévisé... vous serez surpris...

L'effet Barnum

Bon, un truc impressionnant, sauf si on connaît le truc... employé par le grand Barnum, le géant du cirque...

Il s'agit d'une assertion, mais assez vague pour coller à quasiment tous les cas :

"Un ami ou un proche vous pose problème"

Un problème, c'est quoi ? Cherchez bien, vous en trouverez un. Vous pouvez faire l'expérience là, maintenant : ça marchera...

Un collègue de travail vous a piqué votre agrafeuse, vous vous êtes chamaillé avec votre pote Alfred qui est supporter du PSG alors que vous supportez l'OM et un proche est assez vague pour que vous puissiez y inclure votre arrière grand tante qui a laissé son héritage à ses chats....

Nous avons aussi évoqué la "suggestion"

La suggestion est tout simplement l'art d'imposer une réponse à une personne, malgré ses convictions.

On le retrouve par exemple dans le sketch de Gad Elmaleh, lorsqu'il affirme que dans chaque maison, il y a à l'entrée une assiette vide-poche...

Oui c'est logique, et qui a une assiette, qui une boite, qui une coupelle... mais ceux qui n'ont rien savent de quoi on parle...

On le voit aussi dans la scène du restaurant dans le film "les 11 commandements", de et avec Mickaël Youn.

Vincent Desagnat déguisé en serveur prend la commande... et il dicte les plats à chacun des convives qui assurent que c'est très exactement ce qu'ils ont choisi, y compris celui à qui on dit qu'il ne souhaite rien d'autre que le dessert composé de crèmes glacées.

On le voit aussi dans les films de procès à l'américaine où l'avocat implique une réponse de type oui ou non, alors que la réponse devrait être nuancée... et puisque ce n'est pas oui sans restriction, le seul autre choix qui reste c'est NON...

Artifice assez courant que l'on retrouve aussi dans les disputes conjugales...lol

C'est aussi la technique du patron de bar.... (oui, encore une référence de commerce....)

Je vous fais grâce des premières répliques, mais on arrive très rapidement à :

- Vous boirez bien un petit calva ?

- Je vous porte un café ?

- Vous buvez un soda comme tous les jours ?

Vous comprenez que dans les 3 cas on incite de plus en plus à la consommation...et en plus, on restreint le choix du consommateur...

C'est assez impressionnant, et personne n'est à l'abri....

Et rien n'oblige à de la suggestion orale... Vous allez signer un contrat, vous hésitez..

Le vendeur vous donne un stylo, vous le prenez, il vous dit "Signez là"... vous signez.

Si dès le départ, vous ne prenez pas le stylo, l'affaire s'arrête là...

Le manipulateur tente d'obtenir un premier 'oui', car après, les 'oui' s'enchaîneront en cascade.... Vous avez accepté une fois, vous vous sentez tenu de continuer.... Psychologie...

Ensuite, un détour par les "techniques mentales"

Hypermnésie et hypercalculie sont les deux mamelles du mentaliste.

Je serai assez bref sur ces deux sujets...

Hypermnésie

L'hypermnésie est une mémoire surdéveloppée. Le manipulateur en a besoin pour noter dans un coin de son cerveau tous les détails acquis et que vous lui donnez pour les ressortir au bon moment...

Cela lui sert aussi à jouer aux cartes et à prédire la carte suivante.

Il doit également mémoriser par exemple les fréquences d'apparition des prénoms par année...

Vous avez déjà vu ce type de manipulation : 

- Vous êtes né(e) en quelle année ?

- 19xx

- Je vois autour de vous une personne dont le nom commence par ... et là, il revisite dans sa tête la fréquence d'apparition des prénoms masculins ou féminins pour l'année demandée. En cas de souci, s'il ne se rappelle plus, en France, il dira que il "voit" une femme dont le prénom commence par "c". Statistiquement, les prénoms féminins français arrivant en tête des classements commencent par "c".... c'est bête comme chou...quand on connaît le truc et qu'on sait mémoriser des statistiques...

Hypercalculie

L'hypercalculie c'est l'art de calculer de tête instantanément. De nos jours, avec des calculatrices, l'exercice parait risible, mais c'est extrêmement efficace, si on croise des statistiques pour calculer certaines probabilités...et les calculer de tête.

Par exemple, si nous avons 80 % de chances pour que, au vu de sa date de naissance, la cible du mentaliste ait une affection au coeur et que 75 % de ces affections soient bénignes, et que dans les affections bénignes, la répartition soit 20 % souffle au coeur, 30 % insuffisance cardiaque, 40 % reflux aortique et 10 % des parois minces, quelle est l'affection la plus probable de cette personne ....

Si, si...un mentaliste calcule tout ca de tête... pour les autres, faites des recherches sur les systèmes Bayesiens...

Vous comprendrez facilement l'effet produit, si vous annoncez de but en blanc à une personne qu'elle souffre de telle ou telle affection et que vous ayez 90 % de chances de tomber juste ou pas loin...

Toujours un détour du coté de "l'hypnose"

Le fameux grand sujet... A elle seule, l'hypnose mériterait un billet complet, ce qui sera sans doute fait un jour ou l'autre...

Les mentalistes ont recours à des techniques hypnotiques ou dérivées de l'hypnose pour faire parler leurs sujets ou les inciter à adopter un comportement.

On ne parle pas là de l'hypnose de music hall qui est assez comment dire.... tonitruante, mais plutôt d'une sorte de relaxation. On pourrait apparenter ces techniques à de la relaxation extrême, ce qui affaiblit les défenses du sujet.

Au lieu de l'homme qui murmurait à l'oreille des chevaux, on a le mentaliste qui murmure à l'oreille de l'homme ou de la femme, avec un résultat de décontraction et donc l'instauration d'un climat de confiance et de relâchement. Comme nous l'avons dit dès le départ, l'établissement de cette relation de confiance est indispensable au mentaliste.

C'est tout ce que je dirais dans ce billet, mais je pense revenir bientôt sur l'hypnose et y consacrer un billet entier...

Le fondement du mentalisme "la psychologie"

Ce sont des techniques de psychologie qui sont toujours aussi efficaces et permettent de jouer avec le sujet comme avec l'auditoire.

Le comportementalisme, l'Analyse Transactionnelle (AT), et la Programmation Neuro Linguistique (PNL) font partie de la trousse à outils de base du mentaliste.

Le principal outil, c'est le comportementalisme. Le mentaliste va étudier vos réactions et les interpréter. A une assertion de sa part, va correspondre une réaction de votre coté. Quoi que vous fassiez, vous trahirez toujours une réaction. S'il sait le décoder, il trouvera le fin mot...

Attitudes, gestuelles, expressions corporelles ou grimaces, mains, pieds, sur-activité (ou sous-activité) anormale, timbre de la voix, tous ces facteurs sont des indicateurs précieux pour un observateur attentif et...formé à ces techniques...

Vous connaissez le truc : quand on évoque un souvenir, les yeux regardent vers le haut... Quand on ment, on dirige son regard vers le bas, à gauche, etc...

D'ailleurs dans les écoles d'espions... pardon d'agences de renseignements, ce sont les autres qui utilisent des espions. Les nôtres sont des agents de renseignement... On apprend à truquer ces réactions pour pouvoir mentir éhontément sans se trahir...

Pourquoi les joueurs de poker cachent ils leurs yeux derrière des lunettes noires ? Le look ou tout simplement pour empêcher les autres joueurs de voir leurs pupilles se dilater s'il reçoivent un bon jeu ??? Posez vous la question, et oui, certains observateurs attentifs arrivent à voir si votre pupille se dilate ou pas... 

Regardez la série "Lie to me". Certes, les réactions sont exagérées pour les besoins de l'intrigue, mais le principe de base est réel... Le FBI a d'ailleurs commencé une étude sur ces phénomènes avant de l'abandonner car les résultats sont inexploitables car trop aléatoires pour une utilisation pratique.

Mais le mentaliste se sert de ces études, le plus souvent sans même le savoir. ces trucs étaient enseignés de bouche de mentaliste à oreille de mentaliste.

Mon exposé sur le comportementalisme est succinct car en réalité un manuel de 500 pages suffirait à peine à donner une vue d'ensemble des mécanismes, mais sachez que les mentalistes utilisent des techniques de psychologie comportementale.

L'analyse transactionnelle lui servira à se mettre en phase avec vous... et à communiquer par le canal le plus adéquat pour être en empathie.

La PNL servira pour provoquer des réactions chez vous en utilisant certains mots avec certaines consonances...
L'un des principaux reproches que l'on adresse à la PNL justement est la "manipulation des esprits", au point que certains affirment que c'est un outil pour gourous qui conduit à l'endoctrinement et à la dérive sectaire...

Rappelez vous : le mentaliste doit être en empathie avec vous. Il vous dira donc TOUJOURS ce que vous voulez entendre...

Un vieux truc "le renseignement"

Celui là, on l'oublie toujours, mais c'est un facteur de première importance...

Il y a deux types de renseignements :

Hotreading

Le renseignement pur et dur, comme le ferait un détective. De nos jours, on cherche sur internet, on fait une enquête de voisinage, etc.... Regardez "Frenzy" du génialissime Hitchcock, et vous comprendrez mieux les techniques mises en oeuvre. Ce ne sont ni plus ni moins que celles du détective privé auxquelles on a ajouté de nos jours les ressources de l'internet. Vous laissez forcément des traces. C'est une Loi de physique : action - réaction, et c'est le fondement des techniques d'enquêtes criminelles. Ce n'est pas pour rien que l'on voit proliférer des techniques de police scientifique ou que l'on assiste à l'explosion des sciences forensiques, grâce, notamment à des séries télévisées, principalement américaines, à grand succès.... Juste pour le fun, cette technique s'appelle ... Lecture à chaud

Coldreading

Le renseignement in-situ. Pour ce faire, vous trouverez souvent un miroir dans l'entrée d'un médium. D'ici à parier qu'il s'agisse d'une vitre sans tain... Il pourra voir vos attitudes, votre comportement. Il pourra glaner de très intéressants renseignements en examinant votre tenue vestimentaire, votre façon de vous asseoir, votre patience ou au contraire votre nervosité. Il regardera si vous portez des bagues, des alliances, une montre, ce qui le renseignera sur votre statut marital, vos goûts, etc...

Des difficultés à vous asseoir ? Vous avez peut être un problème d'articulations si vous êtes au delà des 40 ans et un accident ou une chute si vous êtes plus jeune... Rassurez vous, l'examen continuera pendant la séance... et toutes vos réactions seront notées et analysées avant de vous être resservies. C'est de la Lecture à froid....

Tout ce qui est observable peut être exploité...et le sera...

Et pour faire bonne mesure "les tours de magie"

Je vous ferai juste un topo simple... Si vous voulez en savoir plus, allez sur You Tube et faites une recherche sur "mentalisme"....

Vous trouverez des centaines de tours expliqués au public....

Entrainez vous un peu et vous serez capables d'esbaudir votre auditoire....

Par contre, si vous vous prétendez mentaliste, faites un effort sur le décorum.... Rappelez vous que tout est dans la psychologie. Faites comme si vous lisiez dans l'esprit de votre sujet. Entrainez vous aussi avec votre partenaire caché (pour certains tours, une aide extérieure complice est indispensable) pour que tout ait l'air aussi naturel que possible...

Et surtout rappelez vous une règle vitale pour tout ce qui est "magique" : ne refaites jamais deux fois d'affilée le même tour....

Ces tours de magie bien amenés ou utilisés pour montrer les capacités extra - ordinaires du mentaliste ont un effet renforcé par le simple fait qu'il ne s'agit pas d'un simple tour de magie avec trucage, mais bel et bien d'une lecture dans l'esprit, de "transmission de pensée" ou autre délire de communication extra sensorielle....

On renforce l'effet par la démonstration de pouvoirs extra - ordinaires....

Un exemple de mentalisme

Un tour simple que vous pouvez vous amuser à faire... Vous allez lire dans l'esprit d'un de vos camarades...

Voici le tour : vous faites tirer un carton parmi 10, numérotés de 1 à 10, par un de vos amis (ou il choisit un chiffre entre 1 et 10 si vous voulez éviter les cartons, mais avec c'est encore plus mieux avec ...). Bien entendu, face cachée pour que vous ne puissiez pas voir le numéro.

Vous demandez à votre ami de se concentrer sur le numéro qu'il a tiré, de le visualiser dans sa tête, de se concentrer... Vous prenez votre tête à deux mains, vous plissez le front, vous aussi, vous êtes concentré. Finalement vous faites des passes magiques vers votre bibliothèque....

Demandez à votre ami d'annoncer le nombre tiré : par exemple 9...

Dites à votre ami, "Va vers la bibliothèque, prends le dictionnaire et ouvre le... il y a un marque page. Lis le marque page...". Et sur la marque page il y a inscrit "J'ai eu une prémonition, je savais que tu allais choisir le 9"...

Stupéfiant, non ??? 

Bon si déjà personne ne s'étonne d'avoir transformé un numéro de lecture de la pensée en numéro de divination, c'est plutôt bon signe... Tout repose sur votre aplomb...

Le truc ? Si vous aviez demandé à votre ami de soulever la pendulette de la bibliothèque, il aurait trouvé le même message, mais pour le 8. Et si vous lui aviez demandé de prendre la peluche du dernier étage de la bibliothèque, il aurait trouvé le 7... et ainsi de suite pour 6 autres objets.

L'effet est d'autant plus fort que c'est le sujet lui même qui va chercher le message sans la moindre intervention de votre part.....

Du music-hall d'élite

L'ensemble de toutes ces techniques donne des résultats époustouflants. Tout le monde reste "soufflé" devant une telle dextérité mentale.

Le résultat de l'illusion c'est que l'on a réellement l'impression que le mentaliste lit dans les esprits, voire peut faire des prédictions, est un médium en contact avec les défunts, etc...

Bien entendu, ce résultat n'est pas obtenu sans efforts : le mentaliste passe des heures à s'entraîner, à peaufiner son discours, ses gestes, ses attitudes.

Il doit également posséder un self-control à toute épreuve, ainsi qu'une réactivité hors du commun...

Vous vous doutez bien que ces compétences ne se trouvent pas chez n'importe qui...

A ces qualités, il faut ajouter aussi un bémol, car le mentaliste est un cynique dans l'âme... Jouer avec ses proies n'est pas à la portée de tout le monde... et c'est à peu près tout ce que l'on peut reprocher à un mentaliste....

Toutes ces qualités font que, autant on doit admirer le mentaliste du monde du spectacle pour sa maîtrise de la nature humaine et des émotions des individus, autant il faut se méfier comme de la peste du charlatan...

La frontière existe.... Et la marquer est justement l'objet de ce blog....

N'hésitez pas à vous exprimer...